文案写作入门指南 新手如何从零开始学写文案

文案写作，是现代商业和日常生活中不可或缺的一环。无论是广告宣传、品牌推广还是个人社交媒体分享，都需要文案来吸引和影响读者。那么，如何入门文案写作，写出吸引人、有说服力的文字呢？下面就为大家分享文案写作入门指南。

第1篇：文案写作入门指南

1. 确定目标：在撰写文案之前，明确你的目标是什么？是销售产品、传达信息、引发情感共鸣等。明确目标有助于你更有针对性地撰写文案。

2. 理解受众：了解你的目标读者是谁？他们的喜好、需求、观点等。这样可以使你的文案更贴合受众的胃口，更有吸引力。

3. 简明扼要：用简洁明了的语言表达你的思想，避免冗长的句子和复杂的词汇。让读者能够快速理解你想要传达的信息。

4. 引起兴趣：在文案的开头引起读者的兴趣，可以使用引人入胜的故事、引用、问题等。吸引读者继续往下阅读。

5. 突出优势：如果你在推销产品或服务，要突出其独特的优势和价值。告诉读者为什么选择你的产品或服务，它们可以获得什么好处。

6. 使用情感元素：情感是一个强大的驱动力，可以通过使用情感元素来引发读者的共鸣。运用故事、幽默、温情等方式，让文案更有感染力。

7. 呼吁行动：在文案的结尾，给读者一个明确的行动呼吁。比如购买产品、注册会员、分享文章等。让读者产生行动的冲动。

8. 校对和修订：最后，务必仔细校对你的文案，确保没有拼写错误、语法错误或逻辑错误。修订文案，使其更加流畅和准确。

此外，不断的阅读和学习也是提升文案撰写技巧的重要途径。阅读优秀的文案作品，学习他们的表达方式和技巧，借鉴其中的经验。

第2篇：文案写作入门指南

如何撰写出色的产品文案

　　第一：充分了解产品

　　任何产品文案一定是在十分了解产品的特性，从产品的外观、材质、作用、使用等等细节入手进行撰写的，比如销售一瓶沐浴露，那么这瓶沐浴露在外观上是不是有特别之处，如更受孩子的喜欢，在材质上选择的是最贴合人体肌肤需求的元素，作用上是清洁型还是润滑性，以及香味等等这些都可能成为消费者进行购买的一个准则，而这些购买准则恰好就是一片产品文案所要具备的要素。综合来说充分了解产品就是从产品的特性出发。

　　第二：把产品优势做出来

　　只有比较才有优势，因此对比是各种产品最常用的撰写方式，对比的方式以及内容有很多，图案，作用以及香味、材料都是时常拿来对比的一种手法。而在这里要重点突出优势，如产品在技术上突破优势，那么多加用文字赘述其作用和香味是没有用的，应该以技术作为核心，来让消费者明白产品的特色在哪里，这个特色就是优势。在描述中，可以直接，间接去称述。

　　第三：能给消费者带来的好处

　　毋庸置疑，消费者在购买的时候一定会出于某种购买目的，可能是产品的性能或者是季节性刚性需要，这些都可以成为产品文案撰写的标准，比如夏天蚊香的产品文案当然要重点突出消费者的需求，如灭蚊能力更加突出，不会造成严重的污染或者气味比较清新，这些都是能够带给消费者最直观好处的描写。

第3篇：文案写作入门指南

如何识别文案的好坏？

我们暂且先把自己要去学习文案这一想法，放在一边。现在，我们完全把自己当作一个外行人，和普通的消费者一样。

首先，有三个问题：

什么样的文案会让你对某个品牌感兴趣？什么样的文案会让你产生购买的欲望？什么样的文案会让你“粉转黑”？

对于一个普通人来说，这些问题其实不难回答。

比如，“什么样的文案会让你对某个品牌感兴趣？”这里用江小白为例。

为什么很多人会对江小白感兴趣？这多多少少是因为它的文案。

当一个文案能够写进我们的内心时，我们已经默默地在为这个品牌加分了。

再来，“什么样的文案会让你产生购买的欲望？”从我对文案的学习以及对大众心理的研究中得出，普通人因为文案购买一个东西，无外乎几点：

1、自己正需要，文案刚刚好。这种情况是有巧合因素的，不作为重点。

2、文案正好戳中自己内心的焦虑。在知识付费的今天，贩卖焦虑是非常常见的，但是往往，我们也愿意为自己的焦虑买单。所以有些时候，即便我们明知道是在贩卖焦虑，但我们还是愿意去付费，让自己摆脱焦虑。

3、涉及自己的利益。比如上面写的一个文案“手机大促销，全年唯一一次满3000减1000”，如果你刚好需要换手机，如果这个手机品牌刚好是你需要的，即便不怎么需要，但因为它的优惠力度，可能也会让你有“不得不行动”的念头，那么，当你看到这个文案后，那么你就可能会为之付费。因为它涉及到你的利益——如果错失了这个优惠，可能需要花更多的钱购买。

其实以上就是教给大家一个辨别文案好坏的重要方法：让自己变成一个消费者。只有站在消费的角度，你才能知道，哪些文案能够带来真正实际的效果。而不是说，你觉得好它就好了，那也不过是你在自嗨罢了。

第4篇：文案写作入门指南

　一、各种文案写法大全

　　1、一句话广告深入人心 广告最重要的是不要把底线当特色：例如很多餐饮老板打着做的菜干净卫生 ，从来不用地沟油，健康第一！反过来说，你是做餐饮的，难道这不是你应该做到的底线吗？

　　还有一些比如商家促销活动，什么跳楼价，亏本大甩卖，最后三天清仓大处理，等等类似的，很多人把底线当特色，看似把自己都感动哭了，客户反而无动于衷，根本不会买账！

　　大家常犯的错误就是总想告诉别人自己的产品有多好，你的服务有多好！

　　好广告不是产品功能的描述，而是唤醒顾客脑中的记忆，使其产生联想！

　　那么下面先给大家举两个栗子：

　　脑白金：今年过节不收礼，收礼只收脑白金

　　优点：没有提产品本身的特点，而是解决你送礼烦恼，它并不是保健品，而是礼品。

　　加多宝：怕上火，喝加多宝

　　我们都知道饮料是用来喝的，功能是解渴，更应该强调的其实是味道，而加多宝从来没有强调它的口味，反而是强调了上火，每个人都有过上火的经历，加多宝而是唤醒你上火时的痛苦回忆，所以它并不是一款单纯的饮料，而是你出门在外上火的预防饮品。

　　中华立领：关键时刻我只穿中华立领

　　什么是关键时刻？比如你的一次约会 ，一次重要的演讲，面临重要的客户，这可能都是你人生最重要的时刻！那么该如何着装打扮，都会去很苦恼的思考，这时它就为你创建了一个场景，唤醒你重要时刻的记忆，所以它不仅仅是衣服，而是重要场合的通用品。

　　总结： 商品的好属性不是你的卖点，而是你的底线，唤醒顾客脑中的记忆，使其产生联想，才是广告的杀手锏！

　　2、如何写活动文案

　　谁都会写字，但写字不等同于写文案，很多人懂的只能叫叙述，不能叫文案，屡战屡败是叙述，屡败屡战是文案，我想和你一起睡觉是叙述，我想和你一起起床是文案，一看书就睡觉是叙述，睡着了还拿着书是文案，当然这些只是玩笑。

　　但是这个时代一定要理性，如不理性一定要感性，如不感性一定要性感，如果你既不理性也不感性还不性感，那就一定要学会表达，所有表达不是讨巧，而是用文字促动商业，用文案打动人心。

　　注意力稀缺的时代，能打动人心的文字是有价值的，有人曾用一篇文案为一家会所增加会员百分之十，有人曾用一篇文案成为两家公司幕后老板。

　　活动文案引爆活动，要注意以下几点

　　第一：要有案例 能引起人们的重视

　　第二：要有数据 能使人信服

　　第三：要有趣味 给人留下深刻的印象

　　第四：千万不要说自己有多好 好是让别人去感受的

　　写文案的要素：未必文笔要好，很多文笔好的未必能写的好文案

　　写文案一定要有营销的意识，对人性的把握，对人情世故的把握，有能站在对方角度去思考的这种能力！平时要多看业内一些好的文案，多做总结和思考，才能快速提升自己的文案能力！

　　二、怎么写出有销售力的`文案？

　　首先，不同的文案适用于不同的场景和用途，适用的方法和理论也不同。但有一个原则是不变的： 文案的背后是销售逻辑

　　什么叫销售逻辑？

　　举个例子，你是卖手机的，在大街上随便找一个人推销你的手机，这个时候单纯的文字游戏是没有用的，你一定要找到一个劝服他的理由。

　　而这个理由，叫做销售逻辑。

　　从这个角度出发，我认为文案可以分为3种——动机文案、产品文案、包装文案。每一种文案适用于不同的产品和场合。

　　下面就给大家分析一下不同种类文案的适用产品和写作方法。

　　一、动机文案

　　适用范围——新出现的品类、新的服务形式及绝大多数的初创品牌

　　什么叫动机文案？

　　动机文案，销售逻辑是——你不了解、不认同新的品类，我找一个理由让你了解、让你认同。

　　举个例子，你是一家上门洗车的公司，你面对客户的时候，最先要解决的问题就是——提供一个让他选择上门洗车而不是去洗车店洗车的动机。

　　背后的销售逻辑是——让消费者意识到去洗车店排队洗车其实很浪费时间，上门洗车可以帮你把时间节约下来做很多事情。

　　大部分初创品牌容易犯一个错误——认为只要自己的文案、活动搞得有意思，吸引了大量的关注，就会带来转化。其实不然，首先你要找到一个让消费者做出改变的理由，不然方向错了，写的再好，也很难带来有效的转化。

　　二、产品文案

　　适用范围——刚需的产品品类，尤其竞争激烈的行业。

　　怎么写好产品文案？经过对市面上优秀的产品文案的大量分析，我的总结如下——

　　1）梳理出你产品的核心卖点

　　2）为卖点找到一个常见的、易于理解的参照物

　　3）描述一个适度夸张的场景，将产品与参照物链接起来

　　再举个例子——小米体重秤推出之后，如何描述它有多精准呢？文案是这么写的。

　　这句文案为体重秤能够感应的微小重量变化找到了一个很好的参照物——一杯水。试想一下，连一杯水这么轻的分量喝到肚子里都能感知到，该是有多精准！

　　产品文案的核心就在于——一定要找好卖点的参照物，然后将产品与参照物有机结合起来。 好的产品文案也有很多，找机会我会给大家分享出来，也欢迎大家补充~

　　三、包装文案

　　如何写好包装文案？(针对大家都知道的品牌）

　　我分析了市面上大多数的优秀包装文案，总结如下——

　　1）搞清楚你的目标人群是哪些人，他们的价值观是什么

　　2）假设你是他们中的一员，去感受他们的日常

　　3）站在他们的立场上，发表一句具有标签属性的见解。

　　举个例子——团长为万科兰乔圣菲别墅写的一句文案

　　四、总结

　　在写文案之前，首先要弄清楚的是产品属性适合写什么样的文案，是写动机文案？还是产品文案？还是高质量的包装文案？

　　扩展资料：

　　1、善于运用第二人称，让文案更亲切

　　那些懂得使用第二人称的文案，可以增加内容的亲切感，内容娓娓道来，无形中拉近了品牌与受众之间的距离，能够加强内容的感染力与张力，同时调动用户的情绪，使用户自然而然的融入到品牌的内容中，其带入感极强。

　　2、运用相同的核心字，让内容更押韵

　　那些运用相同核心字的文案，其韵律感强，读起来朗朗上口，更有记忆感，且用户能够在重复的文字中，找到品牌想要着重强调的部分，彰显了品牌对文案的把控能力，让用户喜欢上该品牌的文案，进而将对文案的好感度转移到品牌上来。

　　3、通过反义词运用，给用户留下更多的想象空间

　　反义词可以制造反差，加深用户的印象。品牌通过反义词的运用可以让文案形成鲜明的对比，有相互排斥的韵味，也让文案在表现形式上更为工整，同时，品牌通过制造出来的反差感去深化用户的情绪，让用户对品牌的记忆更为深刻。

　　4、运用连字词，增加内容的递进关系

　　运用各种连字词语，巧妙的将文案联系到一起，使文案前后的关系更加紧密，极大的增强文案的力量与记忆感。同时，文案中有连字词，也能够凸显内容的重点，让用户领悟到品牌的深意。

第5篇：文案写作入门指南

如何正确的提升文案能力？

回想自己在文案界混迹的这几年，我也清楚的看到自己走了不少弯路。但是，在学习文案的路上，我也的确看到了对自己有利的方式。这些方式在平时我也并不会在意，但是当过了一段时间后，对自己进行复盘，我发现这些不起眼的方式，才是我成长的真正功臣。

1、首先，让自己变成段子手。

我觉得，一个合格的文案，也应该是一个优秀的段子手。

其实我们会发现，有很多文案，都像是段子。

比如：

“租房付付付付付付付付付付付付什么押金！”

比如：

“不涂口红的你，和男人有什么区别！”

再比如：

“劝君驾车不要忙，免得娇妻守空房。”

假如不讨论文案，这些句子，可谓是很好的段子了。

其实在文案界中，有这样一个说法：如果你写不过段子手，那你还做什么文案？

当然了，我们学习段子，可不只是让自己变得搞笑，而是通过段子，打开自己的脑洞。文案人，真的需要很大的脑洞。

2、其次，记下你想到的每一个字。

在我个人的手机里，有好几款便签的APP，其中一个，就是专门用来记录我所想到的每一个字、每一句话。

为什么要这样做呢？

说一件关于我的真实故事。那是我在替一个品牌写软文时，在一次偶然的瞬间，我突然想到了一个非常好的切入点，但是，当时我并没有记下来。等我开始写软文时，再去回想那个瞬间的灵感，就再也想不到了。自那之后，我就要求自己：无论想到了什么，先记下来。

其实这就是一个积累素材的过程。文案人总会说要积累素材，但是素材就在我们平时想到那些只言片语中，如果我们不善加利用，那我觉得，这样做根本就不能成为一个合格的文案。

3、最后，刻意练习很有必要。

前段时间，我给自己发起了一个项目——每天写一个产品的文案——得到了不少人的关注。因为做这件事，也让不少人想要跟着我学习文案，甚至还有找我写产品文案的人。

抛开别人的关注不说，我觉得，刻意练习，给自己的提升是巨大的。

正如我们上学时，老师让我们练习的造句，才有了我们现在可以随随便便拿出一个词，写出一段话来。

在文案中，如果你想要成为文案界的大咖，刻意练习是你的必经之路。

写在最后

文案人也需要读书，但并不只是读文案书。作为一个文案人，我们需要涉猎很多领域的书籍，比如心理学、设计、营销、运营等等等等，但是，我们也要明白一个真理：尽信书，不如无书。

第6篇：文案写作入门指南

（一）撰写目标说明

一旦有了目标，就可以将其具体化为文字。目标说明对任何作者都是有帮助的，它们可以使你的团队团结起来。

（1）具体。弄清楚如果你从事这个项目，你的网站将会发生什么变化。你的目标必须为人们带来一些具体且易于被理解的意义。

（2）切合实际。选择可以与团队一起实现的目标。确保每个人也对计划感到满意。如果你的目标不切合实际，那么你将无法实现目标，而这也和一开始的写作初衷是相悖的。有一个目标可以帮助你保持动力并逐步取得进步。

（3）添加数据指标。尽可能包括资金数量、客户数量，或其他数据。指标可以帮助你随着时间的推移跟踪和权衡写作内容。

（二）概述计划

项目简介概述了你的目标和实现目标的计划。编写项目简介，可以遵循以下建议

（1）项目摘要。介绍项目，有最重要的观点，包括你要尝试做的事情，为什么这么重要，预期目标。

（2）目标。列出每个目标说明。记住，要切合实际，并且如果有数据量化指标的任务。

（3）受众。总结一下对读者的了解。他们想做什么？他们需要什么？具体说明他们的兴趣和受众特征。

（4）文案类型。列出与此项目相关的不同文案类型，例如博客文章、市场营销文案、产品说明或者帮助文档。

（5）主题示例。列出你将定期讨论的特定主题。这些主题应该与你的目标和使命联系在一起。

（6）营销信息。在项目简介中添加有关你的产品、服务或网站重要性的详细信息。

（7）格式注释。如果你想特别强调格式，或者向团队成员建议应该采取何种格式，请在简介中添加这些说明。

（8）技术因素。如果为了支持项目整体的写作规划，则可能需要在系统层面上进行一些重构和改变，例如需要网站开发新的内容管理系统等技术因素。

（9）项目计划。概述工作计划。说明你将如何以团队合作的形式实现这些目标，包括有关后续步骤、截止日期和阶段目标的详细信息。

好文案一定是改出来的。

修改过程。编辑文案，是所有写手工作的重要组成部分。你需要收集反馈意见来修订自己的作品。

处理草稿，从亮相开始。先给出一些大致信息；选择一种友好的文稿格式；告诉人们你需要什么样的反馈；设定角色并设置反馈截止日期；当项目进展不顺。

高层次的反馈可以回答此类问题：内容清楚吗？是否有意义？顺畅吗？有没有看不懂的地方？涵盖了最重要的主题吗？有什么内容你觉得写得特别愚蠢吗？有需要故事或案例说明的地方吗？

接受反馈。聆听各层次的意见；敞开讨论；表示感谢；冷静一下；通读；足够好就行。

第7篇：文案写作入门指南

20世纪50年代，罗瑟瑞夫斯时代，提出的概念，指的是买某个产品，有自己“独特”的好处。比如经典的MM豆“只溶在口，不溶于手”，这种方法很容易区分出一种品牌同另一种品牌的区别。

但后续发展中，从渠道到产品品类，都发生了巨大的变化。一种产品，可能出现成天上万个品牌，独特的角度可能也不会再让品牌脱颖而出，毕竟牙膏始终是牙膏、啤酒始终是啤酒。

这时，创造革命到来，其中代表就是比尔·伯恩巴克。讲出了“能激起人们购买欲的不只是你说的内容，还包括你说的方式。”

他认为顾客不是傻子，不希望被迫接受内容，也不希望被愚弄。广告需要有趣，人们才会去听你的，也只有那些原创的、有想象力的、新鲜的东西才能让你的广告更有趣。

在此背景下，涌现了大众汽车、安飞士汽车、芝华士威士忌等众多经典作品。

而过了十年，由于经济危机等原因，广告业又历经轮回，重新回到注重研究的古板时代，很多原创性较弱的广告公司面临残酷淘汰，这时里思和特劳特的《定位》出现了。

定位的核心宗旨，认为一个用户的头脑中，某一类别产品认知可能只有三个，如果你的产品不在其中，就必须重新定位，找到最适合自己的竞争赛道。

这时就出现了一种有趣的现象，创意派和研究派都认为自己对品牌和产品销量有更大价值，直至今日，两个派别仍在交锋中。

通过这些历程，想告诉初入行的文案小伙伴，关于品牌，不要轻易下定论，创作内容的方式有很多，而用哪种创作方式更适合当下的品牌，去达成目标，才是核心。循规蹈矩未必能有好的出品，但如果不懂得规则就想着突破，也很难做到打破常规。

送给大家伯恩巴克的一句话：也许你说的关于产品的话都是对的（定位论），但没有人会听你的（广告的的价值让更多人愿意听）。

一是要讲真话，这是一个文案或者市场人的基本素养，文案是最直接和消费者对话的人，可以用各种方式去宣传推广产品，但要为这些内容负责；

二是简单的就是最好的，很多文案过于沉迷于各种写作手法中，但回想一下，那些能让我们记忆深刻的品牌，哪个不是简单易记的；

三是把品牌做成形容词，承接上一点，一个真的成功的品牌，只有一个聚焦点，这些品牌都能用一个形容词去代替，比如沃尔沃的安全，奔驰的驾驶感等。

之前也有写过一篇关于写文案就是品牌策略的，在此不具体展开。

明确品牌策略，以及文案遵循的基本策略外，需要对品牌做一个全方位的功课。包括但不局限于以下视角——

检查产品定位、了解用户业务、明确竞品、了解目标客群、坚持简单策略、确定每次宣传提及重点、检验策略效果等。

以操盘过的旅游品牌为例，创业初期：

产品定位：主打深度体验的定位是否可行，从市场趋势和定制游份额及增长分析；

业务形态：需要了解深度体验主要针对哪些国家、有哪些爆品、行业高峰期如何；

竞品是谁：从切分市场份额的角度看，当下以及未来面临的是与大的综合类旅游平台的竞争，如携程；

目标客群：旅游资深客群、有过多次出国游或定制游经验的用户；

简单策略：市场上众多推广方式中，只选阶段性投产比最高的一种，精准打击客群；

宣传重点：有当地人带玩的与众不同的体验方式，如何展现给用户；

检验策略效果：宣传素材的文案和设计及时测试调整，看转化率，同时对消费用户回访，明确因为哪些因素选择品牌来消费等等。

所以不要把文案定位为一个执行者，你要比用户更清楚品牌价值，才有可能挖掘出让人买单的内容，这一切都需要充足的功课。

由于涉及文案的渠道众多，比如标题、slogan、详情页、品牌介绍、户外、电梯、广播、自媒体稿件、视频脚本等等，各自具体的创作重点各有侧重，这里概括一些通用要素。

广告的创意、及文案的呈现，核心宗旨是解决问题。当接到一个brief时，能用文字去把要解决的问题，变成问题形式提出来，其实已经成功了一半。

比如写某款咖啡双11的电梯文案，其中可能会涉及很多信息内容，比如折扣、比如打折品类、比如消费方式等等，但回归本质，要解决的问题，就是在一个电商促销节点，以低于平时的优惠，去销售产品，特别是卖给那些常年购买产品的用户，即提问“如何把折扣让更多潜在（老）用户看到？”相信创作自然能找到重点。

很多产品看起来会有很多卖点，但对于用户而言，为你的产品买单，只需要一个理由，卖点过多只会混淆用户视线，这一点一定要铭记。

比如拼多多上卖产品，讲产品品质物流售后等等，都比不过一个价低的卖点实在，那就集中精力表现得比同类别产品更划算。

承接上一点，一旦找到核心卖点，就集中去写就好，不要三天两头更换，而是要逐步放大优势。就像当年京东打淘宝，抓住一个物流的“快”，打了好几年。但是现在这个优势逐渐不在，区隔性也就逐渐变弱。

记住人们买电钻，买的不是钻头，而是墙上那个洞。

这也是一个文案的基本素养，而且想做到这一点，需要对全品类有个全面的了解。有个经典的安飞士租车（行业第二）广告，“别去赫兹（行业老大），因为我们这里排队比较短”。

这点很多人都做不到，别说竞品了，有些同学可能连自己的产品都未必体验过，又怎么能写出打动用户的文案。

少用那些华丽的辞藻，用户不会为了你的文采买单，而是为了产品真正能解决的问题去买单；

而且尽量也不要用“双关”的语句，这些小聪明很容易混淆用户视线。

在明确本质、核心卖点的基础上，重视细节描述往往更有效果。比如常举例的二手车平台，首先他们的核心产品品类，已经写在品牌名中，瓜子、优信二手车平台，其次细节给了更多的产品卖点支撑，比如全年销量3000w台，比如买家直接卖给卖家没有中间商赚差价，这些都是用户所关注的细节，比那些虚的描写更有价值。

上面提到过，文案有个准则是一定要讲实话。当今环境下，不要把用户当傻子，不够客观，肆意贬低对手夸大自己，并不会让你取得用户信任。

当然，在保证客观诚实的基础上，找对产品有利的卖点去讲，这才是聪明且有用的做法。比如竞品规模更大，你就讲小而美的好处。

这里有两个含义，一方面，很多时候纸上写或者电脑打的字，不读出来，感受不到语句和语境的别扭；另一方面，自己的作品，如果都没有勇气讲出来的话，这一稿就不要去给到消费者去看了，毕竟大家审美差异不会太大。

“在每个天才的作品里，我们都能找到曾被自己抛弃的想法”。

这里有个前提，你需要不断的创作出品，从各个角度、面对产品的不同阶段需求、并尝试在不同渠道去写。而且对于自己认定的好创意，要坚定的用出去。品牌A不能用，品牌B也要尝试用，这样才不会浪费好想法。

综上，通过广告发展历程，我们可以了解不同流派对品牌的看法和手段；通过需要遵循的准则及市场调研，我们创作前能更深入了解产品；通过一些通用技巧，让我们的文案创作可以更合理一些；以上希望对入门的文案同学有所帮助。

最后，任何方法论和经验只是给到方向，如果想总结还有很多可以写。但成功没有捷径，想获得用户认可的作品，的确需要大量的经历和创作。优秀的人很多，真正有干劲能坚持下来的人很少，共勉。

第8篇：文案写作入门指南

第一：了解平台机制

为什么要了解平台机制？

这应该属于常识，不同平台有不同的规则。拿抖音来说，抖音和今日头条一样，靠的是算法推荐。

抖音会给内容打上标签，再给用户打上标签，通过标签去匹配。

当一个新视频上传后，首先会获得首次曝光，把你推荐到第一个流量池里，大概有300左右播放量。

然后算法会根据你的视频播放数据，来决定下一轮推广的到多大的流量池中。

如果数据达到一定值，系统会推到下一个流量池。第二个流量池大概有3000左右播放量。

如果第二次也满足条件，系统会推荐到第三个、第四个流量池中去。

每一个流量池都会获得更大的曝光。

直到视频的播放量不及预期，算法就会停止推荐。

这个流量推荐机制完全是按照用户的行为喜好的来实行的。

用户不喜欢，你觉得再好的视频，也难获播放量。这就是为什么很多专业人士做的非常优质的视频，在抖音上并不受欢迎。

这就像是电视剧，《大秦帝国》、《大明王朝》都是优秀作品，但是观看人数就不如《三生三世》、《庆余年》。

所以做短视频，迎合大众口味很重要。

既是算法，也是人性。

影响算法推荐的关键因素有哪些呢？

抖音爸爸肯定不会说，核心机密。但经过大家的揣摩，一致认可这5个因素至关重要。

只要把这几个指标不断优化，那么离做出爆款视频就不远了。

至于怎么优化，就有很多细枝零末的方法，我举个例子。

比如优化评论率，可以在视频中制造槽点，故意说错一个字，就会有一堆细心的人来指出你的错误。

但是有一点要特别注意。千万不要去刷，抖音的算法机制已经很完善，刷很容易被识别出来。

真要涨粉，不如投豆荚，官方平台，官方保证。

第二：账号定位

什么类型的账号在抖音、快手上能火？

定位太重要的。我见过很多视频都做得不错，一条视频几千万的播放量，但就是不涨粉，为什么呢？

还是因为定位的问题。

一条视频在抖音上爆火很正常，但是要做到10条出5条爆款，基础条件就是要做好定位。

而定位的核心是什么？

是人设。

你想想，你看同一类视频，无论是“有用”还是“有趣”，看久了都会审美疲劳。所以抖音、快手上的流行短视频才经常迭代更新。

如果一个账号一直守着相同的内容、相同的表达方式、相同的风格去做，要不了多久，就会发现粉丝涨不上去，还是掉粉。因为用户已经看腻了。

但是如果这个账号有人设，以人为核心。用户起初是因为喜欢你的视频内容来关注你，当他经常看你的视频后，就会过渡到喜欢你这个人。

你看网上那些疯狂追星行为，跑机场堵明星，包地铁海报给明星过生日，哪一个不是因为喜欢这个人？

很少有喜欢一类内容而疯狂的。比如《三体》很有钱，粉丝很多，但你听过有人为了《三体》做出疯狂行为的吗？有也是少数。

这就是人的本性，让用户喜欢你这个人才能保持你的活跃度。

一旦用户对你的某一类内容看腻了，你可以做出改变。

如果你没有人设，连人都不出镜，做一个纯空镜素材剪辑号。哪天你想换一个风格，换一种内容方向，可能粉丝连你的账号都找不到，还以为是别人做的。

那怎么做人设呢？

我认为有4点：

1、鲜明的人物特点。

这点非常重要。

你去刷一刷短视频就明白，那些有粉丝大号，都有非常鲜明的人物特点。不像一个正常生活中人的特点。

很多大IP在生活中和在短视频中完全是两种不同的人特点，这都是为了视频效果特别创造的。

现实生活中的人大多是一个综合体和中合体——几种人物特点综合在一起，最终趋于中间的平衡值。

但是在短视频里，则需要你抛弃中间，走向极端特点。

有一个标准可以来判断。

若你去看那些拍短视频的现场，都会忍不住发笑，他们像一群傻子。

看短视频的人，看的就是稀奇古怪，看的就是不正常。

如果你在拍摄过程中，路人都感受不到你很怪，那么你一定是失败的。因为你太正常了。

2、找到自己擅长的领域

只有自己擅长的领域，才能在拍视频中做好自己。

人有一种本能，凡是遇到陌生领域，都本能采取防守姿态，放不开。这种姿态下，所有的注意力都放在警示是否有威胁来临。从原始社会以来，人类就进化如此，即使理性告诉我们没有危险，但本能从来不听理性的。

在防守姿态下，你不能很好的表现自己，拍出来的视频一定是生硬的，无法吸引用户。

那你可能会问，我想做的我不擅长怎么办？

可以找专业的人来做。

你想做剧情号，就不一定要自己出镜，可以去影视学校找大三大四的学生来拍，专业出身，工资还低。提前签好一个协议，保证对方成名后走了你也能获得相应的补偿。

3、一致性

假设你的人设特点是搞笑、单身狗、喜欢美女、爱护小动物的大叔，那你就等一直维持这个人设，不能变。这就像电视剧里的角色，心思缜密的人一直都会是心思缜密，不可能一下变得大大咧咧。

4、人物出镜。

这是基础操作，如果你都不出镜，别人怎么记住你呢？

当然，有一类也不需要人物出镜，声音也可以成为人设，成为人们的记忆符号。

比如邓先森的影视剧解说，靠着一口川普+犀利的解说，圈粉无数。他的声音一出场，大家都知道是他。

还有半佛仙人的B站视频，用户一听声音，一看画面，就知道是他。

但是不用人物出镜，对段位要求更高。反而出镜是建立人设最容易的一种方式。

你可能会问，我只是做文案，为什么还是懂这些与文案不相关的事情，直接教我怎么写不就行了？

错了。写好短视频文案的最终目的是什么？

是播放量，是涨粉。

而围绕着涨粉这个目的，文案并不是唯一的因素，还有其他因素影响着你的结果，比如账号的属性、人群类别等等。

只有做好定位，你后面的内容才有规律可循，才知道该拍什么内容。

而且如果你想变现，一定要有人设。没有人设，连广告都不好接，卖货也不好卖出去。用户都愿意看到你这个人才买东西，哪怕是视频上的，而不是一个什么人都没有的。

定位的第二大要点是领域。

你要做什么垂直领域的内容，是知识分享类？分享什么知识？财经、母婴、育儿、经济学、历史等等。还是剧情类？是模拟电影，还是家庭伦理，还是狗血爱情等等。

做这个定位主要考虑三点：

1、你擅不擅长。

2、这个领域竞争到什么程度。

3、容不容易变现。

第一点很大程度上决定第二点能不能成。

比如现在的剧情内容，已经杀成一片红海，拼的都是专业设备、专业编剧、专业演员，如果你专业人士，以前就懂拍电影，那么杀入这个领域能杀出一片天。如果你天赋异禀，一下就能抓住人们的爽点，那么尽管干。但如果你是纯小白，没什么经验，也没有天赋，还想干剧情号，成功的机率就比较小。

这就像创业一样，我们要找的是最容易成功的项目。

我们最擅长的，就是现在所在的领域，你在金融行业干过五六年， 你可以讲金融知识。你在工厂里干过五六年，你也可以讲讲工厂的生活、某种工艺等等。就连你是卖鱼的，你也可以讲讲怎么挑鱼。

那怎么判断自己擅长的领域好不好做，以及竞争激不激烈呢？

这里推荐大家一个方法：找10个20w+粉丝的账号，去分析他们是怎么做的。用抖查查、抖大大这些数据平台，可以看到三个月的涨粉情况，你就能找出他的哪些视频受欢迎。总结出多条视频，你就能大概知道自己能不能做出类似的内容。

接下来我重点说一下第三点，容不容易变现。

如果你做错了领域，辛辛苦苦做了一个几百万粉丝的号，到头来发现广告不好接，带货卖不出去，这就很尴尬，努力得到的回报并不高。

1、如果你想以接广告变现为主，那就要了解哪些品牌喜欢投广告，预算又充足。

比如像美妆品牌、汽车品牌等等，每年都有固定预算要花出去。他们通常不会太在意投什么账号，都是把根据领域和粉丝量去筛选，然后尽量做到全覆盖，只要你的粉丝量达标，领域相关，就能接到广告。

如果你有认识广告公司的人，你就能从内部知道哪些领域的品牌预算充足，投广告投得多。

不认识也没关系，用常识也可以判断。

刷网页、坐公交地铁、刷手机App，你都能看到广告，哪类广告出现得多，你就知道哪些领域爱投广告。然后去分析他们的人群特征，用内容去吸引这群人。

如果你能和广告公司、营销公司搞好关系。你自己的账号有粉丝，那广告根本就不愁。每个月四条广告满满的，十几万到手。

2、如果你想以带货变现为主，那就要了解什么品类受欢迎。

首选高毛利产品，小吃、化妆品、护肤品、电子产品等等，这些品牌都能给出很高的佣金。

这里特点要注意，最好是做针对女性消费者、母婴育儿的人群，这些人更易冲动消费。

毕竟消费排行榜里是女人>老人>小孩>狗>男人。

第三：选题

有了定位后，你大概知道选题的方向。

首先，你可以去找同类型的大号，20w+粉丝以上（当然根据垂直领域不同，头部账号的粉丝数也可能不同），去分析每个账号的特点，怎么定位，怎么吸粉，怎么变现，再利用数据查询的工具来分析账号的评论情况。

从别人优秀的视频中，点赞比较多的评论中去寻找优质的选题。

其次，跨越平台，去找公众号、头条号、知乎、B站里同类型的账号，看他们高阅读量、高播放量的账号都写的是什么内容，再去制定自己的选题。

要做出爆款视频，这里也有几个选题的小技巧供你参考。

1、选题要覆盖尽可能多的人群。

比如下面这四个选题，同样讲星座，C的播放量远远高于A,B,D，为啥呢？

A只有追摩羯座的男生会看

B只有白羊座的男生和身边有白羊座男生的女生才会看

C是所有对星座感兴趣的人都会看

D是摩羯座的人才会看

一对比你就知道，C是针对最多的人群，所以才有这么好的播放量。我们找选题时，一定要找大多数人都知道的，都想知道的。

同样是讲大公司，你讲美团、百度，和讲得到、大疆对比，前者的人群就比后者多。

做短视频，追热点非常重要。

当下热点是什么，大家的关注点就在哪里，毕竟人人都不想错过一个看热闹的机会。

热点又分成两种。

（1）全网热点

（2）抖音、快手内的热点

追全网热点，要求速度快，1-2天必须出内容，而且要角度新颖，就能快速获取赞。

追平台内的热点，可以慢一点，3-5天出内容都没有问题，甚至有的热点一周后再追都可以，关键是要拍出特点。

3、选题终极大招

注意了，找一个选题最佳的方式来了，这绝对是绝招。

看下面这段话，体会一下。这里就点到为止，不方便多说。

第四：内容制作公式

有了选题，下一步就是怎么制作文案。

你看，讲到这里我才讲到文案怎么写的部分。其实短视频文案，很多功夫不是花在写文案上，而是花在前期以及后期的工作上，写文案只占到工作的一部分。

有一个公式，可供参考。

比如这条视频，点赞22.4w，该账号其他很多视频点赞只有几百，粉丝量也只有30w。

文案是：

如果地球的氧气含量翻倍，那么会发生什么事呢？

首先你会看到一些巨大的昆虫

昆虫通过一些细小的气管呼吸，氧含量增加，它们的体型就会变得更大。

在三亿年前，恐怖横行的年代，那时的大气氧含量为百分之三十，昆虫们要比现在大很多，蜻蜓跟老鹰一样大，蜘蛛跟鸟有得一拼

这些巨大的昆虫，为我们带来一些困扰

但他们并不是很难解决，真正麻烦的是我们自己

这条视频满足了，

猎奇：如果地球氧气含量翻倍

反常识：这个不算反常识，算是大家从来没有想过的常识

说人话：通常文字可以看到都是通俗易懂的

与我有关：氧气与人人都相关

视觉冲击：废话不多说，直接看图

这就是一个大爆款视频，想要做出大爆款，一定要足够猎奇，反常识，说人话，共鸣，还要有视觉冲击。

内容制作有一项能力非常重要，作为一个短视频文案，必须培养这项能力。

那就是内容结构化。

如果是一个人坚持原创，每条视频的文案都不一样，那么你们发现非常累，天天忙于找选题，忙于写文案。而且一旦持续输出几个月后，就没内容可写了。

这里你要做的就是内容结构化，做出一套标准化的流程。这样你就可以把文案安排给另外一个人来做，你负责改就行了，有标准，改起来就很容易。

这样你自己也得到解放，可以做更多事。这才是进阶一个高级短视频文案，或者是管理层必须走的路。

第五：标题、封面、BGM

这就是更细节的点。

一个好的视频，标题、封面、BGM都非常重要。

因为它们直接决定用户愿不愿意留下来看完你的视频。

我重点说一下标题。

比如下面这条视频的截图，标题是：妇朋友今晚过来，赶紧收拾下刻意！

点赞只有3856。

同样的视频，换一个标题会是怎么样呢？

孱是租的，生活是自己的

点赞一下超过了234w，成为一个大爆款。

这就是标题好与不好的区别。

那怎么取一个优秀的标题呢？

有十个套路可以参考。

1、在标题中提问或反问

手机输入法的派别之争，九宫格和全键盘究竟哪种更科学？

2、利用数字

50万首付浮亏100万，环北京一哥房价跌40%，有中介转行摆摊卖菜！最新全国房价涨幅榜出炉

3、热点事件的词

迅雷曝陈磊案细节：非法炒币、转移公司财产、与副总裁育有一子

4、知名人物、公司的名字

一个卖假“画”的80后画家，凭啥让京东、阿里抢着找他画插画？

5、争议性观点

借新债还旧债，高速公路其实没有免费的底气

6、利用用户的心理，比如恐惧、与我相关、好奇心、本能等

恐惧

年轻人正在逃离银行：这里是“内卷”最严重的战场

好奇心

代替哥哥上位的迪拜王储，没有逃过包办婚姻的宿命

与我相关

为什么你经常加班，却干不过那些准点开溜的同事？

本能

中国小伙教老外啪啪啪，一次7000

7、利用冲突

刷了四年厕所，从一张沙发到估值40亿，成为airbnb中国最大的对手

总之，要想快速入门短视频文案，还得多下功夫，多看，多了解同行优秀的作品是怎么做的。必要时可以拆解优秀的案例，拆得多了，你就自然明白该怎么写短视频文案。

第9篇：文案写作入门指南

如果有兴趣可以做做小红书，或者是B站，或者抖音，除了知乎以外，以上我提到的这3个平台都是非常值得你投入时间和精力的哦~

我很喜欢的一个品牌找我小红书推广，开心坏了

2020.3.25更新

其实这个问题我之前有回答过，但是总觉得有点对不起大家，没有从你们的角度（或者说是当年的我）去写新手真正实用，且一看就会的内容。所以你们的禾黎，我来补过了！希望没来晚啊！接下来，跟着我“七步走”！齐步走！

新手第1步，多看多想！找找感觉！

这个阶段的新手，往往是对文案没有什么概念，也不清楚哪些内容可以被归类于文案，而那些内容只是网络上的牢骚感慨。

大家要记住百度这个解释：文案现在指的是公司或企业中从事文字工作的职位，就是以文字来表现已经制定的创意策略。以文字来表现创意策略，这句话划重点，这是要考的！

所以，你在朋友圈嘀嘀咕咕发表心情感慨，在公众号哗啦哗啦像写日记一样自说自话，这些并不是文案。

真正的文案应该是具有一定的目的性的，比如我想通过它让大众知道有XXX这么个品牌，比如我想通过它来吸引目标群体购买我的产品，比如我希望它能够让目标群体们知道我们产品有多好？能为他们做什么？

以上所说的文案，展现形式可以是一句短到只有几个字的slogan，也可以是一段只有几十字的朋友圈，也可以是一篇几百字的新闻，或是一篇几千字的公众号软文。

其实文案与我们息息相关，他就潜藏在日常生活中，平时你看到一句文案，你就可以多想想，作者写这句话目的是什么？日思夜想，多琢磨琢磨，不出一周，你就会找到有关的感觉了。

既然说到了展现形式，那我就帮大家，给文案展现形式分个类。总的来说有5个类型，平面广告文案（如宣传单），电子邮件广告文案（如QQ邮箱邮件），公关新闻稿，电视广告与多媒体广告，新媒体文案（如公众号文章）

新手第2步，找对方向！开始模仿！

好啦，了解了文案是什么，了解了文案有哪些类别后，就上升到了第二阶段。这时候的你，可以根据我以上列的5个类型，分别去找对应的优秀内容进行学习。

像是平面广告，大家平时没事逛商场的时候，就可以顺手在服务台拿个宣传册看看，像我之前的主管就叫我“禾黎，你周末跟你男友去万象天地的时候，帮我整两本他们家的宣传册回来！”“好嘞！遵命！”

电子邮件就更容易了，打开QQ邮箱看看其他大公司给你发的邮件都长啥样你就知道了。

还有新媒体文案，关注几个头部大号KOL，每天闲下来的时候别打游戏聊八卦，可以趁这时间看看人家的文章是怎么写出10W+的。

看完了，就开始模仿。想象一下“如果我是这家公司的员工，老板要求我写这样主题的内容，我应该怎么写。”

这个过程，千万不要一边看原文案，一边创作，否则你写出来的东西相似度超级高，就跟copy的一样。

当你看到oppo的广告语：“充电5分钟，通话两小时。”的时候，你就可以也帮新闻APP想一个，比如“每天10分钟，尽知天下事。”你还可以某咖啡产品想一个“3分钟咖啡，回血100%。”

当你看到瑞幸咖啡“这一杯，谁不爱。”你可以帮某品牌的休闲小白鞋写这样的广告语“有这双，就够了”

要记得，当你不熟悉一个行业的时候，模仿往往是最好最快的学习方式。不然怎么会有“一切创新从模仿开始”这样的观点呢。

新手第3步，大量咀嚼前人经验后原创输出！

模仿终归只是模仿，如果你想和“文案”这项工作更友好的相处，你还需要具备分分钟原创的能力。

别怕！这个分分钟原创不是让你真的一分钟原创出来，而是让你在不去看其他同类型优秀文案的前提下，你同样能写出很棒的文案，如果做不到很棒，至少你也要被打个60的及格分。

那应该怎么修炼分分钟原创的功力呢？多读好书，多看好文案，这两者能对你起到一个“熏陶”的作用。然后还要多从读者的角度去审视每一篇你所看到的文案。

比如你上下班在地铁里面，看到墙上有AD钙奶文案“味道是时光机，把长大的时光一口一口咽下”。你看着文案，心里想起学生时代经常喝的酸奶的味道，突然特别怀念，即便你只是怀念那段时光。

诶？你怀念了，你内心有所触动了，说明这文案奏效了。这时候你就要想，你是怎么通过文案，让产品与我产生联系的呢？

不一会你突然想到了，因为地铁里的人群大多是90后80后，这批人是最早喝AD钙奶的那一群人，而这一群人的世界现在有各种奶茶咖啡充斥着，如何让AD钙奶脱颖而出，那就一定要打一张其他竞争产品没有的牌！

对了！那就是回忆！好的文案，不是自嗨，不一定要多么高大上，但一定是懂人性的！

相信我，如果你能按照以上的路径去思考日常生活中你所看到的文案，你原创能力会飙升的特别快。

新手第4步，开始接活求财更求经验！

不要只会逼逼叨叨，指点江山，自我感觉良好，有本事找几个文案兼职干一干。为什么我要建议你，不能直接马上转行，而是要先找点文案兼职干呢？

原因2点，第1点，你自己在家闭门造车，是整不出什么花样来的。

就像一个在学校学习特别好的学生，他一定要进入社会工作，知识与实践相结合，否则孤芳自赏的后果就是你越来越不敢入职新公司当一名文案。

而且你所找的文案兼职甲方，在与你合作的过程中，会给到你一些新的知识点。

像是如何读懂甲方的内涵话？比如快速写出甲方所要的文案？如何跟甲方沟通才能更顺利没有火药味？这些不提前学好，去新公司只会更惨！

第2点，你如果直接转行，真正能让你学习的公司是不会要你的。

因为你一点文案行业的经验都没有，光是HR那关你就过不了，人家要的是直接能上手的文案，不需要公司来教来带。

所以，你得找一些文案练练手。在各种渠道，接一些视频文案、微信稿件、品牌故事等兼职的活来干一干。

最好是能找到能长期合作两三个月以上的甲方，这样你的简历的时候还能加分。以下这份资料 你绝对需要！它能教你如何写出好文案，少走弯路。直接戳！

怎样提高文案写作能力？

新手第5步，找HR小姐姐现实碰一碰！

终于打怪到这一步了，HR小姐姐我来了！首先，简历准备好了没？可以写上之前合作的甲方公司，毕竟你确实有在那里工作。

其次，在面试之前，一定要先看好招聘内容中对文案岗位的要求。比如人家招的是写视频文案的，外加日常一些平台粉丝回复。

你兴冲冲，大老远打车去人家公司，而你只会写微信稿件，没商量，只能打道回府了。

最后，在和HR小姐姐沟通的时候，要提前做好准备，对方一定会问的几个问题。

自我介绍，你之前的案例，薪酬期望。提前想好这三个问题怎么回答，一定要像挖掘产品优势，销售产品一样，分析自己在文案岗位的竞争力，把自己给“卖”出去。

新手第6步，让自己与所应聘的岗位匹配！

如果你已经靠我前面教你的方法，一路披荆斩棘，打怪升级，终于进了一家还可以的公司，你算是稍稍上道了。

但是你这个时候，你还是不能放松下来，每天在公司的学习是非常“被动的”，你能学习的东西，是来自于别人施加给的你工作。

前几周你会觉得每天在成长，但是不久你就会陷入死循环。每天活多，但是感觉自己是一颗螺丝钉，不断地在做单一重复性工作，所以一定要学会主动受苦，回家“主动”学习未知领域的知识。

那时候的我虽然在零经验的前提下，拿了新公司5K月薪，但是每天在公司都被主管劈头盖脸臭骂一顿，我甚至笨到连Word的快捷键，硬盘如何拔出都不懂。

后面每天7、8点到家后就开始恶补，不仅学文案，还学PS，学微信公众号运营。后来初显成效，跟主管也开始交好起来。

要记得，你笨你没经验，这些都不是事。努力的人总会得到认可。

即便无人认可你，在你人生的轨迹上，你所做的每一件事，都是必不可少的过程，以后回头看，你会十分感谢当年那个自己。

谢谢那个人，曾经这么努力过。

第10篇：文案写作入门指南

01一语双关

因为文案总是想用最少的字传递尽量多的信息，所以“双关”也就成了最常用和常见的文案技巧。“双关”多见运用于广告口号（slogan）中，因为广告口号要极度浓缩提炼，又要跟品牌关联，所以这要看品牌名或产品，俗称“看天吃饭”。

例如：1.人类失去联想，世界将会怎样？2.原来生活可以更美的3.不平凡的平凡大众4.投资，就是要保利5.买保险，就是买平安

02被玩坏的谐音梗

好的谐音梗文案，也同样要有“双关”效果：第一层，被谐音的那个字本身的意思；第二层：本身谐音的那个字带来的意思。

03比喻，或者叫“重新定义”

比喻有很多种，这里重点讲用比喻句来对事物进行“重新定义”。这就是要考验你看待事物的角度，还要看这个角度够不够新颖，够不够有趣。来看例子。

1.世界上有一种专门拆散亲子关系的怪物，叫做长大2.走神，是一次短暂的旅行3.有时候，等待，也是美味的一部分4.自信，是最强大的内增高

04拟人，活化文案

比喻、拟人这样的修辞手法，我们在小学、初中时期就学过了，其实也是很好的文案手法，只要你的脑洞够大，你的关联能力够强，那么出好文案也不难。来看例子。

1.日子甜了，会自己慢下来2.与建筑之间的尺度，树很满意3.你不去看世界，世界也懒得看你4.时间有个好习惯，目中无人5.岁月在墙上剥落，看见小时候6.癌症治愈烟瘾

05类比，找参照物

当一个新事物，不能让人直观理解的时候，就找一个咱们已经司空见惯的老事物来类比；或者找一个事物的卖点，需要极致表达时候，也可以找一个类似的事物来类比。所以，不是没有比较，就没有伤害；是没有比较，就可能没有好文案。来看下面的例子。

06回环句或回环词

回环，就是一句话（或一个词）把它前后颠倒，也一样成立，这种文案手法可以释放句子的趣味性，让文案读起来朗朗上口，加强受众的记忆。看下面的例子。

1.多喝水没事，没事多喝水2.服装是一种高明的政治，政治是一种高明的服装3.你不理财，财不理你4.笑起来很好看，看起来很好笑5.让好看的更舒服，让舒服的更好看

07排比（多用于长文案）

同一个句式的重复，可用于铺排结构，铺展细节；也可用于渲染情绪，升华主题。这就是排比句的魅力所在，多用于长文案或视频脚本。

08拆词，拆出惊喜

汉字真的是太奇妙了。一个词跟另一个词组合能擦出火花；一个词，颠倒之后能成为回环词；一个词，拆开来之后，会打开一个新世界。例如：

1.时间拉长的不是距离，是聚与离（优酷）2.这个钱包，有钱没有包（苹果钱包）3.别赶路，去感受路（沃尔沃）4.No Body is Nobody（内外）5.都说家是避风港，都想避风谁当港（《三十而已》）6.要想长相厮守，前提是先有长相，才能厮守（段子）7.秃顶是一种病，叫没毛病（大张伟）

09逆向思维

简单来说，就是说反话、说否定的话、说不好听的话、说一般人不爱听的话，甚至是说一般的客户禁止跟消费者说的话。这个当然得基于对卖点的充分理解，并且在说完之后能兜得回来，其实是好话，或者叫“正话反说”。

1.我害怕阅读的人2.在时速60英里时，这辆劳斯莱斯看上的最大噪音来自它的电子钟3.我和邻居，没共同语言4.水边就是蚊子多5.昨天的水，小心烫嘴

10递进+反转

这里想表达的是，用反转的手法去表达递进，当然也有普通的递进。反转，一般表现为“偷换主语”，前面用的是一个主语，后面的话用另外一个主语来形成反转，从而构成递进效果。

1.等级划分一切，你划分等级2.时间能证明一切，可我就是不等时间3.劳力士不改变世界，戴它的人改变世界4.当有些人在炫耀个人的历史时，另一些人正在被历史炫耀

11上下句关键词重复

找到一个关键词，并在上下句之间重复这个关键词，让上下句之间发生趣味性和戏剧性的联系。这个关键词的在上下句的各自意思要有不同，甚至相反。而且可根据情况有一定词性或词义甚至字数上的增减等变化。

例如：懂得怎么花（花钱）

就能活出一朵花（鲜花）

一个民族的戏没了（戏剧）

这个民族就没什么戏了（未来）

12押字对仗

文案的前后半句，有一个或者一个以上的字眼重复，或者词性相同，或者结构相同，或者词义相同或相悖。例如：

1.没人上街

不一定没人逛街

2.故乡眼中的骄子

不该是城市的游子

其实文案的技巧还不止上面例举的这些，有时候文案技巧的初衷，并不在于技巧本身。

我们要注意，构思文案有一个必经的过程是：一旦掌握了技巧，有的人就会一味追求技巧，变成炫技流，这样写出来的文案雕琢感很重、有匠气。

其实，拼到最后，还是得靠对策略的精准把握，对用户受众和人情世事的洞察。

技巧是“术”，是武功招式，偶尔也伤人；洞察是“道”，是内力真气，能要人命。

最高明的做法是懂得技巧，更懂得放弃技巧。要知道技巧的局限，而不被技巧所局限。

文案的终极形态是，没有技巧，或者说舍弃了技巧。

通过学习并运用这些文案写作的技巧和原则，你将能够更好地传达信息、吸引读者并影响他们的行为。无论你是初学者还是资深写手，这份文案写作入门指南都将为你提供有益的指导和帮助，让你在文字创作的道路上更加得心应手。